你为什么敲不开养猪场的门?(上)

作者: 行业新闻  发布:2019-11-30

  最近很多业务人员私下咨询我说:董老师,现在业务越来越难做了,很多猪场门都不让我们进,特别是一些养猪水平高点的猪场,甚至都不屑与我们交流,最烦的就是跟你打交道的猪场,门更难进!我告诉他不是猪场的门难进,而是人家压根就不信你,怎么进?

  

  一.猪场的无奈:

  

  猪场其实也喜欢真正能让他们提高效益的产品及技术服务人员,可是我们扪心自问,在基层拜访猪场的从业人员中,有几个真正有这种技术实力的人员和产品?加上以前被各种技术讲座的忽悠及所谓高端产品的伤害,猪场很难去相信一个陌生人,对于企业的人员都多多少少存在戒心的。加上前两年的猪价低谷,能活下来的猪场那一个没有几把刷子?因此,猪场的大门难进的本质原因是不信任你。

  

  如果一个猪场的门很好近,那么存在几种情况,第一种是正在遇到头痛的问题,期望有人能帮助其解决问题,第二种是新入行的猪场,想学点对自己猪场有用的东西。第三种是投机取巧者,想占企业点便宜。第四种是对于这个企业或者业务人员较为认可。当然还有其他情况,但是比例很小。

  

  而纵观养猪成绩较好的猪场,他们因为成绩较为稳定,而且在养猪的过程中走了很多弯路,所谓一朝被蛇咬,十年怕井绳的心态,其门是相对难进的。除非是对于你非常认可或者是你比较符合他的胃口,或许会给你一个交流的机会,但最终还要看你能不能真正的让他的猪场得到真正有效的价值提升。否则,仅仅限于认识而已。猪场大门难进,说到底是猪场意识觉醒及自我保护的一种无奈之举。

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